1、成交量概况

上城区蝉联区域成交榜首，滨江区成交量提升最多

2024年，上城区、拱墅区均有超万套住宅成交，其中上城区交通便利，均价从2万/平米到10万+/平米的住宅均有较多选择范围，因此蝉联区域二手房成交量榜首。萧山区、余杭区面积大、新增常住人口较多，同样年度单量成绩不斐，两区域成交单量均超9000单。相较2023年，滨江区、上城区、拱墅区、西湖区四个中心城区成交量同比明显超出近远郊区域。

中心城区住宅成交占比提升至47%
在受到政策提振时，各区域单量均能有明显提升，但单量占比更能反馈出客户流转趋势。在2024年，中心四城住宅成交占比为47%，环比去年提升了3PP，反映出在市场振荡期，客户往中心城区腾挪的趋势未减。从区域住宅成交占比变化上看，临平区、萧山区、富阳区的占比均有减少，余杭区成为占比正增长中唯一一个近郊区域。

2、住宅成交价

2.1、市区住宅均价同比下滑7%，各商圈间分化明显

相较2023年，杭州市区2024年住宅成交均价为29146元/平米，同比下滑7%。不过全市各个区域之间分化明显，远郊区域富阳区、临安区以及钱塘区均价下滑幅度远高于全市均值。萧山区由于钱江世纪城亚运村板块交付，高均价板块的热销使整个区域均价下滑幅度相较更低。不用商圈价格分化更加明显，但整体来看，低均价的商圈，由于板块固有的地段或者配套劣势，在市场下行时，原预算的客户可以买入更加靠近主城区的板块，客户的减少会加剧均价下滑幅度更高。

2.2、200万内成交占比提升8%，300万内总价成交占69%

由于住宅均价快速下滑，2024年杭州成交的二手房，44.6%总价在200万以内，69.0%成交总价在300万以内。与2023年对比，200万以内低总价段成交占比提升8%，其余各总价段成交占比均有下滑，其中下滑最明显的为200-300万之间的典型刚需总价段。

目前杭州商贷首付比例最低位15%，意味着首付30万元即可购买杭州近44.5%的房源。可以在临安区、富阳区、钱塘区、临平区四个区域中超一半的房源进行挑选。杭州2023年杭州人均可支配收入为7.37万元，一户夫妻家庭平均需要2-3年时间即可在杭州上车，购房压力大幅下降。

2.3、居住面积变大，改善面积段成交占比提升

2024年杭州成交二手住宅平均面积为101平米，相较2023年变动不多。超出53.8%的成交住宅均在90平米以内，相较2023年，60-90平米的刚需主力面积段占比下滑3.4%，90平米以上的各住宅面积段均有提升，120-140平米的住宅面积段占比提升1.5%，在各面积段占比中提升最多。

从各区域看，老破小较多的拱墅区平均住宅成交面积最小，富阳区平均成交面积达117平米，在各区域中最高。上城区以及拱墅区中，60平米以内的成交占比均超25%。改善集中的滨江区，有21.5%的住宅成交面积在140平米以上。

3、二手成交效率

3.1、业主调价情况

61%的房源进行过调价，其中94%选择降价

2024年，杭州楼市仍处调整期，新增买卖房源的速度高于新增客户，市场由“卖方市场”进入“买方市场”。业主为了更快出售房源，不得不进行价格下调。根据贝壳杭州站数据，61%的房源有调价行为，其中94%的房源均是下调价格，整体降价幅度为12%，一年内挂牌价下调在10%以上的占比27.9%。

3.2、房源议价率

81.6%的房源降价10%以上方能成交

根据贝壳杭州站数据，2024年有81.6%的房源的成交价相较挂牌价降价10%以上。2023年降价10%以上成交的房源占比69.8%，可见2024年业主卖房的难度进一步加剧。

3.3、房源成交效率

根据贝壳杭州站数据，2024年有81.6%的房源的成交价相较挂牌价降价10%以上。2023年降价10%以上成交的房源占比69.8%，可见2024年业主卖房的难度进一步加剧。

3.4、成交周期

房源成交周期不断拉长，目前已突破8个月

2024年贝壳杭州站有近9万套二手房源挂牌（含后续撤销、以及成交房源），在库存房源不断增加时，房源之间竞争加剧。根据贝壳杭州站数据，当前二手房源平均去化周期257天，两年间增加了近一百天。

从各区域看，老破小较多的拱墅区平均住宅成交面积最小，富阳区平均成交面积达117平米，在各区域中最高。上城区以及拱墅区中，60平米以内的成交占比均超25%。改善集中的滨江区，有21.5%的住宅成交面积在140平米以上。

4、成交房源被带看次数

杭州平均一套房子在成交之前需要被带看41次，其中低均价的区域平均被带看次数相对较低，被富阳区、钱塘区被带看次数平均为19次，而萧山区、余杭区两区域平均被带看次数最高，达57次。两区域中，有超30%的房子均被带看50次以上才能成交。