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南京一批商场销售额曝光！德基，华东第一！

孟祥远2023-03-13
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新商业项目扎堆开业、旧商业积极寻求出路、商场面临关店潮、不少新品牌又逆势狂奔.....这些无一不在反映着商场沉浮与行业之变。

随着2022年全国重点商场销售数据的公布，行业态势也逐渐明朗起来。

在联商网已统计的数据中，南京有19家商场上榜，销售额超过20亿的共有7家，分别是德基广场、中央商场新街口店、新百中心、建邺万达广场、景枫中心、桥北弘阳广场、雨花客厅E-park。

其中销售额最为出色的是南京德基广场，2022年销售额210亿元，当之无愧问鼎“店王”，也是目前全国唯一闯进200亿俱乐部的商场。

而2022年南京重点商场销售额同比涨幅中，最高的是南京景枫中心，高达51%。值得注意的是，景枫2022年的客流达到2180万，同比上涨9%，单日客流突破15万。

都说实体经济难做，业绩微涨甚至下滑是多数商场的缩影，那些在危机中杀出一条道路的TOP“店王们”，能给到我们哪些商业启示？

数据来源：联商网

01.

闯进200亿俱乐部，

南京德基广场，YYDS！

德基强大的吸金能力，大家已经不是第一次见识了！

德基广场于2006年正式开业，而后多年一路开挂，冲到全国单体商业头部梯队：
● 2019年，德基广场年度销售额达到112.4亿元，力压上海环球港98亿元、杭州湖滨银泰in77商场52亿元、五角场万达广场50.4亿元，排名华东第1。
● 2020年，德基广场继续突破，年度销售额达到150亿元，在国内仅次于北京SKP百货，位列全国第2、华东第1。
● 2021年，德基广场全年销售额超过200亿元，首次迈进“200亿俱乐部”，实现逆势增长。
即便是在比较难的2022年，德基广场依旧展现出强大的吸金能力。

放眼全年，2022年德基广场实现全年销售收入210亿元，同比增长3.8%，连续第二年跻身“200亿俱乐部 ”！

由于此前连续三年蝉联店王的北京SKP还未官宣2022年销售情况，北京国贸商场同样未公开。因此，今年的200亿俱乐部也仅南京德基一家。

可以说，正因为有了德基广场坐镇，新街口才能理直气壮喊出“中华第一商圈”的名号。

看看德基广场的人气吧，一个普普通通的周末，HERMES、CHANEL、LV、CELINE等奢侈品门店门口，不乏排队的消费者，网友戏言“我以为经济不行了，原来只是我不行”。

做到全国单体商业头部，绝非一件易事？回首来时路，南京德基广场做对了什么？

1、奢侈品消费需求增加的情况下，高端商业迎来了发展机会

德基广场的成功不是偶然，2015年以来，人民币大多时候处于贬值的状态，这在某种状态上降低了国内消费者海外购物的意愿，转而选择在国内购买奢侈品。

而高端消费的回流，直接受益的就是国内的高端购物中心。

从2022年的情况上看，销售额突破80亿的商场，绝大多数都是拥有奢侈品品牌加持的高端商场，如杭州万象城、西安SKP、成都IFS、成都远洋太古里。

德基一期的借助中华第一商圈和地铁客流的赋能，走出独一无二的高端奢侈品路线，重心放在打造高端的形象，引进大量有知名度及国际影响力的品牌入驻。

2、首店品牌激活商业新价值
首店品牌在持续激活商业新价值的同时，也让项目的影响力、品牌号召力与日俱增。
2022年，南京共有301家品牌首店入驻，其中德基广场功不可没。全市新增的全球首店、亚洲首店和近半数全国首店均落户在此。
图源见水印
2022年以来，南京德基广场调改品牌共计86家，引进一大批重量级国际品牌，全球首店、亚洲首店和近半数全国首店均落户在此。
比如2家全球首店：Loewe独立香氛精品店、LVMH旗下高端香氛品牌梵诗柯香MFK；2家亚洲首店：法国高端美容品牌Carita、PRADA香水美妆品牌PRADA BEAUTY。
国内首店有MAYOR、COVERNAT、KIRSH等；江苏首店包括SHAKE SHACK、B&C黄油面包等。
图源见水印

3、持续升级改造

从去年开始，德基广场一二期部分高端品牌陆续围上围挡，正在稳步升级中，爱马仕全新双层店已经登场、迪奥全新双层店已经焕新开业。

据可靠消息，德基广场力争今年年底改造完成。届时，德基广场将实现24小时营业，顾客可以通过橱窗自行扫码购物，全程无人接触。

4、空间环境形成了差异化竞争
德基广场利用昂贵的材质营造出富丽堂皇的空间环境，甚至利用小品、植物进行主题空间设计，与周围的各大商城形成了差异化竞争。

比如南京德基一期在2022年重新亮相的卫生间出圈成功，耗资800万简直“壕无人性”。这一波出圈操作着实给南京德基增加了不少客流，慕名而至者比比皆是。

对于南京、甚至江苏、安徽省市来说南京德基广场是独一无二的，不可替代的，而德基广场也一直迎合消费趋势做积极调整，把这份“独一无二”做到极致。

02.

销售额同比增幅51%，

景枫中心，强势出圈！

这份榜单中，同样出彩的还有景枫中心。
与南京德基广场是一处能够辐射周边省市高消费人群的消费场所定位不同的是，景枫中心是区域型高端商场，它坐落在江宁百家湖，能够辐射到的人群有限。
尽管如此，景枫中心也表现出逆势上扬的态势，销售额和客流量双双实现大幅增长，身处有着百万人口的江宁区，景枫中心在江宁众多商场中，是标杆，是典型。

2022年，景枫中心获得了客流2180万、增幅9%、单日客流突破15万的优异成绩，此外，会员粉丝量增幅38%，线上曝光量突破1.023亿，在大众点评上主动搜索景枫的用户年度增长50%以上。

作为开业6年的选手，景枫中心本着与时俱进的积极态度，通过品牌组合升级、硬件设施优化，深度运营协助租户提升业绩，构建青年文化社区吸纳南京本土品牌文化，在2022年给了消费者不少全新期待。

比如去年7月，景枫中心将原来的“景枫KINGMO”改为了“景枫中心”，并推出了其“CIRCLE OF LIFE 周而复新”的新定位。

在2022年，景枫中心全年共调整了189个品牌，引进了144个新品牌，其中囊括首店96个（含区域首店），占比66.7%。

在一众首店中包括：全国首店ORANGE CUBE、华东首店茶颜悦色、华东首店MarMar、江苏首店卷宗Wallpaper STORE、江苏首店Brompton Junction、江苏首店ENG、江苏首店LITTLE SPACE、江苏首店nama cocoa、南京首店VERTU LIFE、南京首店LensCrafters、南京首店RèSIMPLE等。

景枫中心持续优化项目品牌结构，在引入首店基因的同时呈现有生命力的时尚社交场景，为区域注入鲜活的消费活力。

大刀阔斧进行区域改造，调整120+品牌。

多个区域的规划调整，助力了去年业绩的逆风翻盘。

据了解，从2022年初开始，CIRCLE空间区域调整，品牌由10个增至75个，二楼珠宝区、三楼全新儿童空间的接连呈现，提升了品牌丰富度，满足不同消费需求。

新区域“再地”的亮相，打造出了这样一个极具生活情景的空间。

在南京消费中“生活态度”理念略显稀薄的状态下，景枫中心发起一场新场景力的革新。

去年底，景枫中心联合本地的品牌、设计师、艺术家等，在项目北面下沉式广场打造了以南京特有的在地文化属性为主题的“再地”。

旨在凸显品牌文化、人文艺术、生活方式态度上的氛围感，提供新的文化与生活体验，打造出了一个极具生活情景的空间。

写在最后：

2022年对于各行各业来说，都是艰难的一年。空铺率高升，客流骤降，部分地区购物中心甚至一度关门停业，对商业造成了一定程度的冲击。
即便如此，依旧还是有优质选手逆势上扬，走在了新消费时代商业前列。
这里面，或许有区位先天优势的加持，但绝不是全部，清晰的市场定位、敏锐的市场洞察力、出色的运营能力、不竭的创造力，缺一不可。
我们也很欣慰，看到以德基广场、景枫中心为代表的商场，赋予城市全新的蓬勃生命力，推动城市不断前行生长。

本文部分图文来源：联商网、新商网、iziRetail热点