2021年12月15日上午，北京大学光华管理学院与贝壳研究院在贝壳找房总部举行《新房渠道价值与定价机制》结题研讨会，就市场界定、渠道定价、行为以及渠道价值等展开讨论，会议由贝壳研究院首席市场分析师许小乐主持。与会嘉宾有中国社会科学院经济研究所微观经济学研究室主任杜创、中国宏观经济研究院研究室主任刘志成、国家市场监管总局发展研究中心创新和互联网监管研究部专家陈梦缘、北京大学光华管理学院党委副书记滕飞、北京大学光华管理学院市场营销系博士生导师厉行老师带队的课题团队。贝壳找房高级副总裁、贝壳研究院院长李文杰、贝壳找房COO Office中心总经理郑莉娟、贝壳研究院战略研究负责人喻平、策略研究负责人潘浩等参加会议。

课题负责人厉行老师进行成果展示

课题负责人厉行老师首先对课题成果进行了汇报。研究从交叉价格弹性入手，通过价格联动证明新房、二手房是联动市场。研究发现，新房销售渠道定价同时受到销售困难程度、市场情况、市场份额影响。研究指出商家是否具有相关销售的关系和知识资源，即行业特性决定了渠道结构，部分零售行业去渠道化的特征在住房市场并不成立。房源的郊区化扩张、房客分离现象在全市场普遍存在，使得新房销售的渠道渗透率越来越高。研究还证明渠道加速了新房销售。

汇报结束后，与会专家对课题成果进行点评。北京大学光华管理学院滕飞书记对数据样本进行了提问，建议补充一些可以佐证市场自由进入的案例讨论。中国社会科学院经济研究所研究室杜创主任指出，可以通过对比外渠和房企自渠的差异，更充分地体现渠道还提供了哪些有利于消费者和企业的价值。中国宏观经济研究院研究室刘志成主任认为，课题研究非常规范，加强了对新房、二手房市场的认识，研究成果既对企业有指导意义，对政策也有借鉴价值。市场监管总局发展研究中心创新和互联网监管研究部专家陈梦缘建议在国外案例的基础上补充一些国内案例，更好体现国内市场实践。

贝壳研究院李文杰院长进行总结

贝壳找房高级副总裁、贝壳研究院院长李文杰对课题进行了总结，并从时间成本、资金成本的角度对渠道定价机制进行了阐释，指出拉长时间并考虑资金成本后，渠道的实际价格比显性价格要更低。

最后，与会嘉宾就渠道带来的社会福利、网络效应等展开了讨论，厉行老师和许小乐首席分析师共同表达了对各位专家的感谢，联合课题组将在吸收建议后，完成高质量结题。

课题组与参会专家合影