贝壳是什么？
贝壳是一个平台，来自不同品牌的49.3万经纪人，每天在贝壳为用户提供找房、看房、交易等各类服务，帮助3亿家庭实现有品质的居住。
他们为什么和贝壳合作？
自2018年4月23日贝壳正式上线起，这个问题就不断被人提起。三周年之际，他们会给出怎样的回答？
01.
重庆恩居：3年10倍的秘诀
25家门店到300家门店，重庆恩居用两年半时间，实现了10倍规模增长。
2018年9月，恩居地产正式和贝壳合作。通过贝壳ACN网络，恩居地产与其他品牌实现“房源联卖，客源共享”，为规模快速扩张打下基础。
在贝壳提供的“60分”基础上，恩居通过努力希望做到90分、甚至100分。恩居快速扩张的秘诀，是坚持贝壳平台价值观和行为准则：对消费者好，对服务者好，坚持真房源，坚持合作共赢等。
通过把深耕社区做到极致，恩居经纪人不再依靠“信息差”赚钱，而是以“品质服务”立足。9大便民服务，广泛参与社区亲子、公益活动......恩居在贝壳提供的基础上，逐渐构筑起自己的品牌护城河。
仅用2年半时间，恩居一跃成为重庆第二大房产经纪品牌。恩居地产创始人兼总经理何中凡认为，相比于直接的利润回报，加入贝壳带来的企业经营理念、价值观转变更加重要。“现在我们更关心自己为市场创造了哪些价值”，何中凡说。
02.
合佑置家：贝壳是创业的舞台
欧阳斌是房产经纪行业老兵，2018年，当他打算靠自己闯出一番事业时，贝壳伸出了橄榄枝。
依靠贝壳平台，而不是自己单打独斗，欧阳斌用1年时间走过了别人10年才能走完的路。
单个品牌难以建立的基础能力，贝壳拥有；单个品牌难以积累的数据资源，贝壳提供。SaaS、培训体系、管理方法，创业最难的0到1阶段，欧阳斌在贝壳直接“跳过”。
更重要的是，贝壳的经营理念，给欧阳斌指明了方向。“对服务者好，然后帮助服务者对客户好”——大方向对了，就可以全速往前跑。
利用贝壳提供的理念、工具和资源，合佑置家迅速成长为南昌当地头部品牌。仅用14个月，就打造出第一家百万业绩门店，规模与效率始终保持同步增长。
到2020年下半年，合佑置家业务范围已覆盖4省7市，门店总数超410家，经纪人总数超3000人，拥有百万业绩门店4个。曾经帮欧阳斌做装修的木匠师傅，也在他的带动下成为店东，从0开始成为4家门店老板。
对于创业，有时候选择比努力更重要。合佑置家选择贝壳，选择对用户好，选择做有品质的服务，选择做“干净”的品牌，也因此登上更大的舞台。
03.
佳运地产：在银川“复制”链家
房产经纪品牌如何才能和链家一样成功？最简单的答案：和贝壳合作。
银川佳运地产创始人李云志曾在北京链家工作。回到银川后，他不止一次想按链家的方式在银川运做业务，无一例外全部失败。
没有“楼盘字典”，怎么保证真房源？没有ACN，怎么避免经纪人恶性竞争？链家的优势不是一朝一夕建立的，只靠自己，很难成为另一个链家。
因此2018年8月有机会和贝壳合作时，佳运地产管理层从上到下全部投了赞成票。
加入贝壳不是请客吃饭，佳运经历了痛苦的磨合。原来线下为主的管理方式要线上化，原来经纪人各行其是的作业方式要职业化，从“野路子”到“正规军”，大量违规案例遭到处理，一批违规账号、经纪人遭到封禁。
壮士断腕，经过一番大刀阔斧的改革，佳运管理体系和直营店效率大幅提升。目前，佳运已拥有40余家直营店和20余家加盟店，总规模位于银川第一。其60%管理团队经过花桥学堂认证，人才储备率大幅上升。
与贝壳合作仅1年，佳运营收规模增长率达到100%。李云志的下一个目标，是让佳运从银川头部品牌发展为全国头部品牌。复制链家的梦想，佳运正在实现。
04.
广州置家：突破规模瓶颈
链家创始人，贝壳董事长左晖有这样一个论断：做线下0到1困难，1到100更加困难。门店越多，规模越大，管理难度和增长难度会指数上升。
广州置家成立于2002年，截至2018年，门店总数超过100家。时间不短，规模不小，却无法更进一步，是置家无法解决的难题。
2011年时，置家创始人陈超颖曾和链家有过接触。虽然认可链家的经营方式，但双方只能做惺惺相惜的对手。2018年贝壳成立，双方才有了合作的机会。
整体和贝壳合作后，置家迅速实现新一轮增长。通过ACN机制，置家与贝壳200多个品牌实行房源跨品牌联卖，同时按照贝壳价值导向，作业模式全面向贝壳看齐。
到2020年底，置家门店数量达到400家，高学历经纪人数量达到65%。规模增长的同时，直营门店店效增长100%，加盟门店店效增长200%。
置家还开创性地推出“合伙人”模式，将经纪人转变为“合伙人”，进一步提高经纪人主动性和作业效率，让服务者更有尊严。如今，置家已是广州当之无愧的头部品牌。
05.
他们的答案
恩居、合佑、佳运、置家，是贝壳平台上众多品牌的缩影。
他们和链家、德佑一样，共同享受贝壳提供的SaaS服务、数据能力、客户资源等；同时，又利用各自经纪人资源、业务特长，发挥出独特的品牌魅力。
新老品牌和贝壳合作，无疑会得到数据化的基础设施赋能，但前提是：真正认同贝壳价值观和经营理念，严格遵守贝壳业务规范和管理标准。
从2018年到2021年，贝壳的快速发展令全行业惊叹，贝壳商业模式甚至进入清华大学商业案例。众多媒体、投资人、从业者无不在问：贝壳到底是什么？贝壳的出现对这个行业到底意味着什么？
贝壳是一个平台，楼盘字典带来的真房源，ACN规则带来的经纪人合作，是贝壳存在的基础。但贝壳更是一种价值取向，一种行为规则。
房产交易本质上是人服务人，如果行业里的“人”不好，行业就不可能好。让服务者更好，让服务者的服务更好——这就是贝壳。
回到一开始的问题：他们为什么和贝壳合作？贝壳成立三周年之际，众多品牌已经用业绩给出了答案。